تبلیغ خوب از جمله چیزهایی است که یک تولیدکننده یا فعال حوزه کسب و کار باید از آن بهره ببرد. تبلیغات بخشی از فرایند بازاریابی است. بازاریابی یکی از بهترین راه‌های بهبود کسب و کار، افزایش فروش و شناخته شدن برند شماست. همه فکر می‌کنند که بهترین نوع تبلغ و بازاریابی را انجام می‌دهند. اما برخلاف این تصور، تعداد زیادی از همین بازاریابی‌ها به‌عنوان بازاریابی مخرب شناخته می‌شوند و نه تنها توجهی را جلب نمی کنند بلکه حس تنفر یا بی‌تفاوتی را نیز در مخاطب تقویت می‌کنند. به‌همین دلیل وقتی تبلیغات بد یا نامناسب می‌بینیم، اغلب شانه‌هایمان را بالا می‌اندازیم و چشم‌هایمان را می‌چرخانیم تا حالمان بد نشود.
قطعا ساخت یک تبلیغ خوب خیلی هم آسان نیست و باید فوت و فن‌های آن را دانست. یک تبلیغ خوب باید سرگرم کننده و لذت بخش باشد، همچنین باید پیام خاصی را منتقل کند و نکات اصلی و حال‌خوب‌کن را به مخاطب نشان دهد. در یک جمله کوتاه باید بگوییم که مردم دنبال این هستند که حالشان خوب شود. پس در تبلیغات باید چیزی را نشان دهیم که حال مردم را خوب کند.
واقعیت این است که همه کمپین‌های تبلیغاتی اعم از تبلیغات سنتی و دیجیتال دارای برخی ویژگی‌های مشترک هستند. پس برای ایجاد یک تبلیغ از هر نوعی لازم است ابتدا بدانیم چه‌کاری باید بکنیم و چه‌کاری نباید بکنیم.
در این مقاله قصد داریم تا ویژگی‌های یک تبلیغ خوب را تجزیه و تحلیل کنیم تا به یک بازاریابی خوب دست یابیم. اگر به این موضوع علاقمندید، پس با چیکا همراه شوید.
اول- باید به یادماندنی باشد
یک تبلیغ خوب باید خاطره‌انگیز باشد. اگر به ذهنمان رجوع کنیم خیلی راحت تبلیغ‌هایی را به‌یاد می‌آوریم که برایمان نوستالژی شده‌اند و آنها را دوست داریم. در یادمان مانده است و به‌نوعی به‌آن وفادار هستیم. اگر برای خرید برویم ناخودآگاه ترجیح می‌دهیم تا برندی را بخریم که تبلیغاتش در ذهنمان باقی مانده است. منظور از به‌یادماندنی بودن، کلمه برند نیست بلکه مفهومی است که در ذهنمان برجای گذاشته است.
همه تصمیمات ما به‌نوعی تحت‌تأثیر تجربیات و خاطرات قبلی ماست. به‌همین دلیل مهم است که تبلیغ خود را در ذهن مردم جا بیندازید، بنابراین در زمان خرید، آنها شما را به‌یاد می‌آ‌ورند. مطمئن شوید که راهی برای خاطره‌انگیز کردن تبلیغ خود پیدا کرده‌اید. این راه می‌تواند یک اظهارنظر سرگرم‌کننده، حضور بازیگران خوب، تصویری از افراد مشهور، آهنگی جذاب، عنصری شگفت‌انگیز و … باشد.
دوم-کوتاه باشد
تبلیغات یک هنر است. یک لحظه حساب کنیدکه این‌روزها چه تعداد پیام‌های تبلیغاتی به‌سمت ما شلیک می‌شود. بنابراین در بمباران این حجم از تبلیغات ما حساس می‌شویم و به‌سرعت علاقه و تمرکز بر آن را از دست می‌دهیم. پس اگر قصد داریم که تبلیغات به‌راحتی جای خودش را باز کند، پس باید آن را کوتاه کنیم.
ممکن است این سوال برای شما پیش بیاید که اگر این حرف درست است پس چرا در تبلیغات‌های بین‌المللی مانند نایک، هر کلیپ تبلیغاتی حدود دو دقیقه طول می‌کشد؟ در جواب باید بگوییم اگر شما هم افراد محبوب دنیا مانند کریستیانو رونالدو یا بکهام و … را می‌توانید در تبلیغات خود به‌کار بگیرید با خیال راحت هرچقدر می‌خواهید زمان را طولانی کنید، اما در غیر این‌صورت، مجبورید که آن را کوتاه کنید. زیرا مردم علاقه‌ای به وقت تلف‌کردن ندارند. بنابراین، تبلیغات را کوتاه، آموزنده و منظم شده ارائه کنید.
سوم- راهبردی(استراتژیک) باشد
باید بدانیم که تبلیغات چیزی بیشتر از یک سری آگهی‌های بازرگانی و پوسترهای تبلیغاتی است. شما حتی اگر بهترین فیلم تبلیغاتی دنیا را بسازید، اما بخشی از راهبرد تجاری‌تان نباشد، هیچ نتیجه‌ای برایتان ندارد. هر نوع تبلیغی، خواه یک تبلیغ پولی در رسانه‌های‌اجتماعی یا یک آگهی تلویزیونی، بخشی از یک هدف بزرگ‌تر است. هدفی که به‌طور استراتژیک برنامه‌ریزی و اندیشیده شده است. شما باید اطمینان پیدا کنید که تبلیغ شما با استراتژی کلی بازاریابی‌تان و یا دیگر سیاست‌های تجاری‌تان مطابقت دارد تا بتواند به‌خوبی در بین مخاطبان هدف شما طنین انداز شود. این استراتژی است که ما را به نقطه بعدی هدایت می‌کند.
سایر مقالات چیکا:
چهارم- باید هدایت شده باشد
هیچ کسی تبلیغات مبهم و کلی‌گویی را دوست ندارد. بنابراین نمی‌توانید یک ایده کلی را تبدیل به تبلیغات کنید. در تبلیغات باید به‌صورت واضح و مشخص به مخاطب بگویید که چه در سر دارید و مخاطب چه‌چیزی را باید به‌صورت مشخص دریافت کند. شما صرف‌نظر از این‌که چه‌کاری انجام می‌دهید یا می‌فروشید یک مخاطب خاص دارید. پس به او پیام بدهید و هدایتش کنید که چه‌چیزی برایش دارید و چگونه با حضور شما حال او خوب می‌شود. برای مخاطبین خاص‌تان تبلیغ کنید.
یک تبلیغ خوب باید به‌خوبی در بین مخاطبان هدف طنین انداز شود، در غیر این‌صورت فقط هزینه می‌کنید. مثلا، اگر کفش یا تجهیزات ورزشی می‌فروشید، به احتمال زیاد مشتریان شما افراد مسن نیستند، بنابراین تبلیغ خود را برای جوانانی که به تناسب اندام و ورزش علاقه دارند جذاب کنید. و به آنها به‌طور خاص و هدایت شده پیشنهاد بدهید. یا مثلا اگر در خصوص کاشت مو فعالیت دارید، افرادی که دارای موهای طبیعی و پر پشت هستند قطعا نمی‌توانند مخاطب شما باشند.
پنجم- باید اورجینال (اصل) باشد
امروزه بازار از هر چیزی اشباع شده است، حتی تبلیغات. شما هر کاری را که تصمیم بگیرید انجام دهید، به احتمال زیاد شخص دیگری قبلاً آن را انجام داده است. این که شما بتوانید یک ایده کاملا بکر و اورجینال ارائه دهید خیلی سخت و بعید است.
منظور ما در این بخش این نیست که که باید چیزی بسازید که قبلا هیچ‌کسی آن را نساخته و یا ندیده باشد. منظور این است که، برعکس، با خیال راحت از دیگران الهام بگیرید. الهام گرفتن به‌معنای کپی کردن نیست. پرورش ایده‌های قبلی و ایجاد ایده‌های نو. فرایندها و روش‌های کاری دیگران را ببینید و تجزیه و تحلیل کنید و سپس چیزی را بسازید که برجسته و برای برند شما اصیل و واقعی باشد.
ششم- خلاقانه باشد
فارغ از آن که چه‌کاری می‌کنید، خلاقیت رمز موفقیت است. خلاقیت یکی از بزرگترین نقاط قوت در بازاریابی است خصوصا آن که در مورد تبلیغات عالی عمل می‌کند. با خیال راحت خلاقانه عمل کنید. از چیزها و روش‌های جدید نهراسید. فرمول‌های قدیمی دیگر همان تاثیر را ندارند، زیرا برای مردم عادی و تکراری شده‌اند. انبوهی از تبلیغات وجود دارند که دقیقاً یکسان هستند و هیچ‌یک از آنها قادر نیستند کاری انجام دهند. زیرا دیگر پیر و خسته کننده‌اند. پس روش‌های جدید و خلاقانه را امتحان کنید.
همچنین در چیکا بخوانید:
هفتم- باید ایجاد اعتماد کند
یک تبلیغ خوب باید اعتماد ایجاد کند. اگر کسی به‌شما یا برند شما اعتماد نداشته باشد، نمی‌توانید مشتری جذب کنید. به‌همین دلیل است که تبلیغات شما باید حس قابل اعتماد بودن را منتقل کند.
سوال مهم؛ حس اعتماد چگونه به‌وجود می‌آید؟
بهترین گزینه صداقت و صادق بودن با مخاطبین است. هیچ‌چیزی برای یک مشتری بالقوه ناخوشایندتر از دروغ نیست. تبلیغات کاذب نه تنها برای برند شما مضر است، بلکه می‌تواند شما را با مشکلات قانونی نیز مواجه کند. بنابراین، مطمئن شوید که به محصول و ارزش‌های خود وفادار می‌مانید و در نتیجه مشتریان بیشتری را جذب خواهید کرد.
هشتم- متقاعد کننده باشد
برای دستیابی به هدف اصلی خود (افزایش فروش یک محصول یا خدمات خاص)، تبلیغات مؤثر باید مشتریان را متقاعد کند که محصول یا خدمات شما بهتر از پیشنهاد مشابه رقیبتان است. تبلیغات متقاعد کننده تضمین می‌کند که یک محصول می‌تواند نیاز مصرف کننده را برطرف کند یا زندگی او را به نحوی بهبود بخشد. به عبارت دیگر حالش را بهتر یا خوب کند.
تبلیغات از روش‌های مختلفی مانند احترام به احساسات مصرف کنندگان، جلب اعتماد آنها با استدلال‌های مستند و مستدل یا استفاده از دلایل منطقی برای توجیه خرید محصول استفاده می‌کند.
نهم- مسئولیت‌پذیر باشد
برای مردم مهم است که بدانند تولیدکننده یک محصول یا ارائه کننده یک خدمت، برای کالا یا خدمتش احساس مسئولیت می‌کند. او مشتریان را جزئی از خانواده خودش می‌داند و در برابر آنها مسئول است. یک تبلیغ خوب به زبیایی نشان می‌دهد که شما چقدر مسئولیت‌پذیرید. مسئولیت‌پذیری شامل فهرستی از مواد اولیه تا تولید، عرضه و تحویل، پشتیبانی و خدمات پس از فروش می‌شود.
اگر مصرف‌کنندگان در تبلیغات شما متوجه این حس مسئولیت پذیری نشوند و احساس کنند که فقط می‌خواهید یک‌کالا را به آنها قالب کنید و دیگر نقشی در نحوه مصرف و یا سایر مسئولیت‌های اجتماعی آن ندارید، قطعا به‌سمت شما نخواهند آمد.
دهم- در زمان و مکان مناسب ارائه شود
شاید مهم‌ترین نکته در یک تبلیغ خوب همین باشد. باید بدانیم که در کجا چه چیزی را باید بگوییم. قطعا اگر در زمانی یا مکانی که مخاطبین حس و حال مناسب برای تبلیغات ما را نداشته باشند تبلیغ کنیم، نتیجه تبلیغ کاملا برعکس می‌شود و تبدیل به ضدتبلیغ خواهد شد. به‌عنوان مثال بهترین مکان برای تبلیغ صابون یا مایع دستشویی در مکان دستشویی‌های عمومی است درست زمانی که فرد نیاز به استفاده از آن دارد. یا مثلا استفاده از بیلبوردهای تبلیغاتی معرفی مکانهای تفریحی در بزرگراه‌ها و مناطقی که مسافران و توریست‌ها به‌آنجا مسافرت می‌کنند.
همچنین در چیکا بخوانید:
تبلیغات آنلاین: چگونه یک تبلیغات موثر برای کسب و کار خود ایجاد کنیم؟
بازاریابی چریکی (گوریلا مارکتینگ)، تکنیکی جذاب برای کسب و کارهای کوچک و حتی بزرگ
Comments